Katharina Schuster untersucht in ihrer Dissertation weniger die Art und Höhe variabler Vergütung als vielmehr die Akzeptanz, die eine solche Lohnstruktur bei der Einführung in Organisationen findet. Sie beschäftigt sich dabei mit motivationspsychologischen Grundlagen zu Anreizund Vergütungssystemen und entwickelt ein Wirkungsmodell, aus dem sie weitere Hypothesen ableitet. Auf diesen basierend wird dann die zentrale Frage nach der Veränderung in Motivation und Verhalten der Mitarbeiter aufgrund variabler Vergütung überprüft. Das Buch schließt mit konkreten, aus den Ergebnissen der Untersuchung abgeleiteten Handlungsempfehlungen, sprich: wann variable Vergütung sinnvoll ist und wie sie gestaltet werden sollte.